軸承公司走出國門OEM顯成效
2006-07-17
據統(tǒng)計，軸承公司上半年整體出口銷售較上年同期增長36.49%，實現時間過半全年出口銷售業(yè)績過半的可喜成績。
激烈的市場競爭使軸承公司原本集中在汽車配套領域的正常生產經營帶來巨大的影響。為有效避免市場風險，總經理沈華川提出，一方面努力開拓國內主機配套市場，重點對中大型、特大型軸承、機床、精密軸承，減速機、變速箱軸承等領域開展廣泛的市場調研和拓展，大規(guī)模實施對上述系列產品的投資，以實現替代國外名牌產品，進而降低單一市場風險和汽車行業(yè)的不斷降價壓力。另一方面，要主動“走出去”，加大開拓國際市場力度。今年以來為壯大產業(yè)規(guī)模，淮南和鎮(zhèn)江兩處新軸承制造基地的奠基開工，也提高了新的發(fā)展空間。
與此同時，軸承公司積極開發(fā)新產品，充分發(fā)揮產品研發(fā)優(yōu)勢。1-6月，公司共投入試制新產品、新品種145只，完成新產品、新品種試制104只，實現批量生產64只。繼為世界最大的圓錐滾子軸承制造企業(yè)T公司配套后，與其它數個國際重點配套項目也已進入樣品試制階段。基礎夯實后再通過內部精益管理，外部靈活營銷，最終實現出口銷售額的穩(wěn)步提升。意大利A公司上半年對軸承公司現場考察后，一次性簽訂兩年合作協議并提升產品價格；美國D項目上半年成功實現近400萬元的銷售后，又有6只新產品通過客戶測試確認取得定單，有望于明年開始較大批量的供貨，并力爭在2008年將需求量翻一番；韓國C集團與公司合作后，業(yè)務量持續(xù)提升，一次性下達11只新產品，其中5只已投入批量生產……
與要求過硬的產品質量相比，客戶同樣重視企業(yè)的現場管理。軸承公司一直以來非常注重現場管理，客戶在參觀后都留下了深刻的印象。很多客戶都不約而同地豎起大拇指稱贊：“一流的現場，一流的管理，我們愿意來合作。”
在上半年良好出口市場形勢的基礎上，下半年，軸承公司將繼續(xù)致力于國內中高端主機配套市場和國際OEM項目的共同開拓，以進一步擴大主流市場份額和自身產銷規(guī)模，同時，加快實施低成本擴張，提高產品品質和技術含量，以逐步實現國內目前所需進口軸承的國產化，向國際高端市場進軍。
